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「営業には外交的な人が向いている」と思われがちですが、本当にそうでしょうか？ 実は、アメリカ・ペンシルベニア大学の調査では、内向型の営業マンの方が外向型よりも営業成績が高いという結果が出ています。さらに、最も高い成果を出したのは両向型（内...

はじめに 営業マンがタスク管理を身に着けるべき理由 「営業マンは足で稼ぐ」。営業職なら一度は耳にしたことがあるこのフレーズ。ですが、令和の時代にこれを信じてやみくもに突き進むのは危険です。 テクノロジーが発展した現代では、顧客はネット上でい...